Membangun bisnis, meskipun skala UMKM, harus melalui berbagai tahapan persiapan. Mulai dari pengadaan modal, manajemen, strategi pemasaran bahkan sampai analisis pangsa pasar untuk UMKM. Mengapa perlu melakukan persiapan tersebut? Bukankah bisnis bisa berjalan tanpa harus persiapan detail.
Memang benar, orang di masa lalu hanya tinggal menjalankan saja bisnis yang dibangun, tanpa harus persiapan yang detail. Namun persiapan dalam mengembangkan bisnis agar mengatahui peta kekuatan bisnis kita, agar siap jika terjadi kendala adalah dengan melakukan persiapan dan analisis yang matang. Meskipun hanya sederhana, kematangan strategi menjadi sangat penting.
Apa itu Analisis Pangsa Pasar untuk UMKM?
Analisis pangsa pasar adalah upaya untuk melakukan penilaian secara menyeluruh tentang keadaan pasar, terutama pasar UMKM yang nantinya hasilnya bisa digunakan untuk melakukan upaya strategis dalam menjalankan bisnis. Data keadaan pasar tersebut meliputi :
- Identifiksi pelanggan
- Kebiasaan membeli
- Besar target pasar
- Pesaing atau kompetitor
Manfaat Melakukan Analisis Pangsa Pasar UMKM
Jika Anda melakukan analisis pangsa pasar untuk UMKM. Anda setidaknya akan mendapatkan manfaat sebagai berikut :
1. Meminimalisir Resiko Usaha
Dengan mengetahui semua keadaan tentang pasar yang Anda masuki, Anda akan lebih memiliki persiapan. Dengan demikian Anda bisa mengurangi resiko bisnis. Resiko bisnis bisa muncul kapan saja. Namun jika Anda sudah menganalisa data tentang pasar, Anda akan memiliki strategi jitu dalam menjalankan usaha.
Dengan mengetahui tren, kekuatan kompetitor dan kemampuan Anda, maka Anda bisa memberikan usaha atau treatment yang tepat pada produk dan layanan yang Anda tawarkan. Dengan cara itu, tingkat kegagalan dalam mengeluarkan produk atau layanan menjadi kecil dan Anda akan lebih siap menghadapi tantangan bisnis UMKM.
2. Mengetahui Tren
Cara menjadi yang terdepan dalam sebuah bisnis adalah dengan caramengambil peluang pertama kali. Kesempatan untuk mengambil peluang pertama kali ini berkaitan dengan kemampuan membaca tren yang sedang berjalan. Dengan melaukan analisis pasar UMKM Anda bisa lebih mudah dalam membaca tren.
3. Proyeksi Pendapatan
Ketika Anda memiliki kemampuan analisis pangsa pasar yang handal, maka Anda akan bisa memahami prospek masa depan bisnis Anda dengan mudah, ini sama halnya Anda bisa memproyeksikan keuntungan bisnis Anda di masa depan. Hanya saja, Anda harus matang dalam melakukan analisis.
4. Parameter Evaluasi
Informasi yang Anda dapatkan ketika melakukan analisis pangsa pasar adalah infotmasi yang penting bagi bisnis Anda. Anda memiliki data yang valid untuk evaluasi bisnis Anda. Dengan demikian Anda akan mengetahui kesalahan apa saja yang Anda lakukan ketika menjalankan bisnis di masa lampau.
5. Strategi Marketing
Ketika Anda mudah dalam melakukan evaluasi bisnis dan dengan segera dapat mengidentifikasi kesalahan yang Anda lakukan, maka dengan demikain Anda akan dengan mudah meyusun strategi pemasaran yang tepat di masa depan. Perbaikan ini akan berlangsung terus menerus sampai Anda memiliki strategi yang jitu.
Langkah Melakukan Analisis Pasar untuk UMKM
Jika Anda benar-benar serius, Anda bisa meluangkan waktu untuk melakukan analisis pasar. Inilah langkah yang harus dilakukan.
1. Lakukan Riset
Anda bisa melakukan langkah awal analisis pangsa pasar dengan cara melakukan riset mengenai kondisi industri dimana Anda berkecimpung di dalamnya. Anda bisa melakukan analisa tren yang sedang berkembang di industri Anda, memperkirakan proyeksi pertumbuhan, besar kompetitor dan sebagainya.
2. Identifikasi Target Pelanggan
Anda harus memahami bahwa tidak semua orang akan membeli, membutuhkan atau menyukai produk Anda. Namun Anda bisa melakukan analisis target pasar untuk medata siapa saja yang menginginkan produk Anda. Parameter berikut ini bisa Anda jadikan bahan untuk mengenali konsumen. Parameter tersebut adalah umur, jenis kelamin, lokasi, pekerjaan, pendidikan, dan minat.
3. Kenali Kompetitor
Anda perlu mengenali kompetitor Anda ketika membangun bisnis, meskipun kompetitor Anda adalah bisnis besar dan Anda sendiri kelas UMKM. Anda harus mengetahui kekurangan dan kelebihan kompetitor, apa yang membuat Anda berbeda dengan mereka, apa yang menjadikan pasar mereka jenuh dan sebagainya. Buat Anda berbeda dengan mereka.
4. Lakukan Validasi Data
Jika Anda sudah mengumpulkan berbagai data termasuk data penunjang maka pastikan data tersebut akurat. Anda sebaiknya melakukan analisis data awal agar nantinya data tersebut berguna. Data yang Anda kumpulkan setidaknya memberikan informasi berikut ini :
- Ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
- Besar pangsa pasar yang diproyeksikan untuk bisnis Anda
- Gambaran umum tentang industri yang Anda masuki
- Tren pembelian
- Perkiraan pertumbuhan
5. Kerjakan Analisis
Dengan data yang valid di atas, sebenarnyua Anda sudah bisa melakukan analisis pasar. .Namun secara lebih spesifik Anda bisa menggunakan penelitian dan temuan Anda untuk meningkatkan bisnis Anda. Amati bisnis lain, apakah mereka pernah melakukan langkah strategis seperti yang Anda lakukan dan temukan langkah yang lebih efektif untuk menjaring lebih banyak konsumen.
Setidaknya hasil analisis pangsa pasar ini bisa bermanfaat untuk dua hal :
Untuk Eksternal
Analisis ini bisa Anda gunakan untuk mempermudah mendapatkan pinjaman modal dari lembaga keuangan, atau menarik minat investor untuk berinvestasi di bisnis Anda. Karena itu buatlah laporan yang memudahkan untuk di baca orang lain.
Untuk Internal
Hasil ini bisa Anda gunakan untuk analisis berikutnya, artinya Anda memungkinkan untuk melakukan analisis pangsa pasar di periode waktu tertentu. Ini akan menjadikan bisnis Anda memiliki modal berupa peta kekuatan pasar yang sebenarnya. Pengetahuan ini akan membantu Anda untuk mengembangkan bisnis dengan menggunakan strategi yang tepat.
Penutup
Ada pepatah mengatakan bahwa usaha tidak akan pernah mengkhianati hasil. Artinya semakin maksimal usaha yang Anda lakukan maka hasil akan maksimal. Usaha maksimal bukanlah usaha dengan menggunakan modal usaha maksimal saja, namun menggunakan strategi yang totalitas. Semoga artikel ini memberikan manfaat untuk Anda. Terima kasih.